Как сделать правильную питч-презентацию? Часть 2

Перед тем как представить краткую схему того, как рассказать красивую историю о вашем стартапе во время питч-презентации, об основах которой мы говори в первой части, позвольте предостеречь вас от возможных ошибок.
Вероятнее всего, вы же уже давно не воспринимаете любой шаблон так, словно он высечен на камне. И правильно делаете. Не стоит бояться менять схемы, сложившиеся со временем, под вашу ситуацию, если вы чувствуете в этом необходимость. Не нужно придерживаться четкой последовательности слайдов, приведенной ниже, только для того, чтобы убедить всех в своей осведомленности в сфере теории составления презентации. Так что не сопротивляйтесь, если специфика вашей истории будет диктовать иную очередность предоставления информации. Но все же было бы полезно иметь некое общее руководство. Вот оно:
Слайд 1: О себе
- Общая информация о компании: название, логотип, слоган.
- Краткий рассказ о том, чем вы занимаетесь. Упоминание об основной идее и ценностном предложении (мы такие-то, делаем то-то для тех-то для того чтобы и т.д.).
- Постарайтесь сделать так, чтобы аудитория смогла запомнить лого и название.
Слайд 2: Проблема
- Какую головную боль позволит убрать ваш проект?
- Если проект способен справиться со многими проблемами, то сосредоточьтесь на главной.
- Не забудьте расставлять правильные акценты и определить фокус.
- Реально имеющая место быть серьезная проблема и правильная ее аутентификация – основа дальнейшего успеха проекта. Проверьте, донесли ли вы ее до инвестора.
Слайд 3: Спрос/рынок
- Если все так, как вы рассказали на прошлом слайде и проблема реально существует – это значит, есть спрос на ее решение. Переходим к ответу на вопрос, кто и почему станет покупать ваш продукт?
- Вероятнее всего, проблема, упомянутая вами, сейчас каким-то способом решается: как справляется ваш потенциальный клиент с проблемой сейчас?
- На какой объем рынка вы претендуете?
Слайд 4: Решение
- Расскажите о том уникальном предложении, на котором основано ваше решение. Но не углубляйтесь в детали!
- По каким критериям ваше предложение превосходит конкурентов? Какие важные для клиента параметры есть в вашем проекте?
- Используйте сравнительные таблицы. Но будьте внимательны к выбору параметров, они должны быть значимыми, а ваш продукт должен положительно выделяться на фоне конкурентов.
- Если ваш проект ориентирован на В2B, то дайте понять, что вы в курсе бизнес-процессов заказчика и сможете грамотно в них встроиться
Слайд 5: Бизнес-модель
- За счет чего проект будет приносить деньги?
- Кто клиенты? Проект B2C – обязательно опишите портрет целевой аудитории, если B2B – укажите названия самых крупных компаний.
- Что собираетесь продавать и в какой форме?
Слайд 6: Маркетинг и продажи
- Определите вашу нишу. Если вы производите свечи накаливания, то это рынок свечей накаливания, а не рынок автомобилей. И не рынок автозапчастей!
- Через какие каналы о вас узнают покупатели. Почему их заинтересует ваш продукт?
- Опишите процесс продаж.
- Обязательно расскажите о продажах, если они у вас уже есть!
Слайд 7: Гипотезы, прогнозы, метрики успеха
- Нельзя точно предугадать как будет развиваться ваш бизнес. Поэтому графики с конкретными данными продаж до 2025 году будут смотреться наивно.
- Но обоснованные гипотезы и предложения будут вполне вписываться в суть вашей презентации («возможно, что конкурент А представит подобное решение в ближайшие 3 года», «возможно, что нам удастся заполучить покупателя А» и т.п.).
- Не забывайте о формуле построения прогнозов: «если [условие], то [результат]».
Слайд 8: Команда
- Один из самых важных слайдов. Инвесторы хотят быть уверены, что команда талантлива, трудолюбива, что она искренне верит в успех проекта и в состоянии пройти все сложности на пути к следующим этапам.
- Не надо много всего рассказывать про каждого члена команды, не стоит перечислять всех: определите ключевых людей и те их навыки, которые важны для реализации данного проекта.
- Можете включить в рассказ историю: «начало было положено в то время, когда Михалыч придумал штуковину А и встретился с Петром Евгеничем, который в то время был ответственный за закупки штуковин В в компании G…»
Слайд 9: Текущий статус и план-график
- Ответьте на порцию стандартных и очень важных вопросов: «на какой стадии мы сейчас? -> куда двигаемся? -> как мы добьемся результата?».
- Изобразите график жизни вашего проекта – от возникновения идеи до донного момента, от данного момента до полной реализации.
- Не забывайте указывать вехи и их даты, ключевые показатели результативности, потребности.
Слайд 10: Финансовые потребности
- Помните, вы пришли к инвестору не за тем, чтобы просить денег, а предложить ему прекрасную инвестиционную возможность.
- Вы должны быть уверены, что точно знаете, сколько вам нужно денег для успешной реализации следующей стадии проекта. Да, только следующего этапа, а не всего проекта!
- Не нужно использовать приемы избегания («об этом мы поговорим позже», «эта информация пока держится в секрете»). Использование таких фраз говорит о том, что вы не понимаете, что и зачем вы просите.
Слайд 11: Контакты
- Укажите контакты крупно и отчетливо на последнем слайде. Это необходимо для обеспечения обратной связи.
- Заведите себе подходящий логин для электронной почты и публичных аккаунтов: sexywoman@hotmal.com или lapusik@mail.ru могут испортить впечатление от любой презентации…
Если вы считаете, что все здесь написанное - это ерунда, и вы сами знаете как лучше представить ваш стартап – это полностью ваше право. Но вы ведь также знаете, что избегать правила можно лишь тогда, когда вы с ними хорошо знакомы и полностью их понимаете.
И заключительная рекомендация.
Сохраняйте текст очень, очень коротким.
Пожалуйста.
Ну на самом деле.