Как сделать правильную питч-презентацию? Часть 2

Перед тем как представить краткую схему того, как рассказать красивую историю о вашем стартапе во время питч-презентации, об основах которой мы говори в первой части, позвольте предостеречь вас от возможных ошибок.

Вероятнее всего, вы же уже давно не воспринимаете любой шаблон так, словно он высечен на камне. И правильно делаете. Не стоит бояться менять схемы, сложившиеся со временем, под вашу ситуацию, если вы чувствуете в этом необходимость. Не нужно придерживаться четкой последовательности слайдов, приведенной ниже, только для того, чтобы убедить всех в своей осведомленности в сфере теории составления презентации. Так что не сопротивляйтесь, если специфика вашей истории будет диктовать иную очередность предоставления информации. Но все же было бы полезно иметь некое общее руководство. Вот оно:

Слайд 1: О себе

Общая информация о компании: название, логотип, слоган.
Краткий рассказ о том, чем вы занимаетесь. Упоминание об основной идее и ценностном предложении (мы такие-то, делаем то-то для тех-то для того чтобы и т.д.).
Постарайтесь сделать так, чтобы аудитория смогла запомнить лого и название.

Слайд 2: Проблема

Какую головную боль позволит убрать ваш проект?
Если проект способен справиться со многими проблемами, то сосредоточьтесь на главной.
Не забудьте расставлять правильные акценты и определить фокус.
Реально имеющая место быть серьезная проблема и правильная ее аутентификация – основа дальнейшего успеха проекта. Проверьте, донесли ли вы ее до инвестора.

Слайд 3: Спрос/рынок

Если все так, как вы рассказали на прошлом слайде и проблема реально существует – это значит, есть спрос на ее решение. Переходим к ответу на вопрос, кто и почему станет покупать ваш продукт?
Вероятнее всего, проблема, упомянутая вами, сейчас каким-то способом решается: как справляется ваш потенциальный клиент с проблемой сейчас?
На какой объем рынка вы претендуете?

Слайд 4: Решение

Расскажите о том уникальном предложении, на котором основано ваше решение. Но не углубляйтесь в детали!
По каким критериям ваше предложение превосходит конкурентов? Какие важные для клиента параметры есть в вашем проекте?
Используйте сравнительные таблицы. Но будьте внимательны к выбору параметров, они должны быть значимыми, а ваш продукт должен положительно выделяться на фоне конкурентов.
Если ваш проект ориентирован на В2B, то дайте понять, что вы в курсе бизнес-процессов заказчика и сможете грамотно в них встроиться

Слайд 5: Бизнес-модель

За счет чего проект будет приносить деньги?
Кто клиенты? Проект B2C – обязательно опишите портрет целевой аудитории, если B2B – укажите названия самых крупных компаний.
Что собираетесь продавать и в какой форме?

Слайд 6: Маркетинг и продажи

Определите вашу нишу. Если вы производите свечи накаливания, то это рынок свечей накаливания, а не рынок автомобилей. И не рынок автозапчастей!
Через какие каналы о вас узнают покупатели. Почему их заинтересует ваш продукт?
Опишите процесс продаж.
Обязательно расскажите о продажах, если они у вас уже есть!

Слайд 7: Гипотезы, прогнозы, метрики успеха

Нельзя точно предугадать как будет развиваться ваш бизнес. Поэтому графики с конкретными данными продаж до 2025 году будут смотреться наивно.
Но обоснованные гипотезы и предложения будут вполне вписываться в суть вашей презентации («возможно, что конкурент А представит подобное решение в ближайшие 3 года», «возможно, что нам удастся заполучить покупателя А» и т.п.).
Не забывайте о формуле построения прогнозов: «если [условие], то [результат]».

Слайд 8: Команда

Один из самых важных слайдов. Инвесторы хотят быть уверены, что команда талантлива, трудолюбива, что она искренне верит в успех проекта и в состоянии пройти все сложности на пути к следующим этапам.
Не надо много всего рассказывать про каждого члена команды, не стоит перечислять всех: определите ключевых людей и те их навыки, которые важны для реализации данного проекта.
Можете включить в рассказ историю: «начало было положено в то время, когда Михалыч придумал штуковину А и встретился с Петром Евгеничем, который в то время был ответственный за закупки штуковин В в компании G…»

Слайд 9: Текущий статус и план-график

Ответьте на порцию стандартных и очень важных вопросов: «на какой стадии мы сейчас? -> куда двигаемся? -> как мы добьемся результата?».
Изобразите график жизни вашего проекта – от возникновения идеи до донного момента, от данного момента до полной реализации.
Не забывайте указывать вехи и их даты, ключевые показатели результативности, потребности.

Слайд 10: Финансовые потребности

Помните, вы пришли к инвестору не за тем, чтобы просить денег, а предложить ему прекрасную инвестиционную возможность.
Вы должны быть уверены, что точно знаете, сколько вам нужно денег для успешной реализации следующей стадии проекта. Да, только следующего этапа, а не всего проекта!
Не нужно использовать приемы избегания («об этом мы поговорим позже», «эта информация пока держится в секрете»). Использование таких фраз говорит о том, что вы не понимаете, что и зачем вы просите.

Слайд 11: Контакты

Укажите контакты крупно и отчетливо на последнем слайде. Это необходимо для обеспечения обратной связи.
Заведите себе подходящий логин для электронной почты и публичных аккаунтов: sexywoman@hotmal.com или lapusik@mail.ru могут испортить впечатление от любой презентации…

Если вы считаете, что все здесь написанное - это ерунда, и вы сами знаете как лучше представить ваш стартап – это полностью ваше право. Но вы ведь также знаете, что избегать правила можно лишь тогда, когда вы с ними хорошо знакомы и полностью их понимаете.

И заключительная рекомендация.

Сохраняйте текст очень, очень коротким.

Пожалуйста.

Ну на самом деле.