Как составить бизнес-план?
Сталкивались ли вы с такой ситуацией, когда появилась отличная идея для бизнеса, но вы не знали с чего начать, чтобы воплотить ее в жизнь? Наверняка, ведь такая проблема возникает у многих начинающих предпринимателей. Для того, чтобы реализовать свою идею, нужно в первую очередь составить бизнес-план.
Первым этапом в составлении бизнес-плана является анализ ситуации на рынке. Самая распространенная и понятная для новичка технология анализа, это SWOT-анализ. SWOT расшифровывается как: strengths (сильные стороны), weakness (слабые стороны), opportunities (возможности), threats (угрозы). Разобраться в его составлении несложно, в сети очень много примеров проведения такого анализа.
После проведения SWOT-анализа следует заняться наполнением разделов бизнес-плана, который состоит из: вводной части, описания товаров и услуг, анализа рынка и маркетинговой стратегии, производственного плана, организационного плана, финансового плана и ожидаемых результатов.
Вводная часть
В вводной части, как нетрудно догадаться, должна находиться самая основная информация о вашем проекте: чем будет заниматься компания; где и кому вы собираете предоставлять свои товары и услуги; насколько это рентабельно; кто занимается проектом; количественные и качественные показатели по периодам реализации проекта.
Последний раздел – резюме, должен дать понять, как вам, так и потенциальным инвесторам, какой будет результат после реализации проекта, а также какова вероятность того, что вы с инвесторами потеряете средства при плохом развитии событий.
Описание товаров и услуг
В этом разделе, как вы поняли, нужно будет подробно описать все товары и услуги, которые вы собираетесь предоставлять потенциальным клиентам. Для этого опишите основные и второстепенные товары, сделайте фото реализовываемой продукции, составьте портрет покупателя, проанализируйте рынок на предмет конкуренции и опишите модель ценообразования, которая даст вам понять, получится ли у вас конкурировать с уже вышедшими на рынок компаниями. После этого составьте таблицу всех своих товаров учитывая описанные пункты.
Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Этот пункт один из самых важных, т.к. он позволит вам реально оценить свои шансы на рынке, скорректировать свою работу и, быть может, вовремя остановиться, если окажется, что идея себя не оправдала.
Маркетинг представляет собой анализ самого рынка, потенциальных конкурентов, а также плана продвижения товара до потребителя. Для этого вам придется ответить на следующие вопросы:
- Какие сейчас условия на рынке для моего проекта?
- На каких конкурентов стоит обратить внимание и почему?
- Как конкуренты продвигают свои товары? Можно ли сделать лучше?
- Какие инструменты продвижения вы собираетесь использовать?
- Почему потребитель выберет именно ваш товар?
- Есть ли у вашего бизнеса сезонность?
Ответы должны быть связаны между собой логически и вытекать друг из друга. После того как ответите на вопросы, сформулируйте план продаж, чтобы стало ясно, какие объемы средств может приносить ваш проект.
Производственный план
Стоит сразу сказать, что этот пункт предназначен только для тех компаний, которые собираются заниматься производством. Если вы собираетесь просто торговать или предоставлять какие-то услуги, то этот пункт можно пропустить.
Для развернутого производственного плана вам придется ответить на следующие вопросы:
- Каких мощностей требует создание производственной линии?
- В какой очередности будет подготавливаться к работе необходимое оборудование?
- Какую динамику производства вы ожидаете? Будете ли увеличивать объемы?
- Кто и каким образом будет поставлять сырье?
- Как в итоге должен выглядеть ваш производственный процесс? На этот вопрос необходимо ответить наиболее развернуто.
Организационный план
В этом пункте вам нужно расписать действия, которые вы предпримите для организации своего бизнеса. Каждое действие стоит разделить на конкретные этапы с определенными сроками и предполагаемыми результатами. Наиболее удобный вариант организационного плана можно представить в виде таблицы с вышеупомянутыми пунктами.
В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса. Делать это нужно разбивая действия на конкретные шаги, в которых указаны ответственные лица, ожидаемые результаты и сроки. Здесь же вы можете расставить приоритеты для каждого шага чтобы было ясно, что нужно делать в первую очередь.
Финансовый план
Здесь вам нужно сформулировать смету, которая наглядно покажет все ваши расходы. Финансовый план также легче составить в виде таблицы, а лучше двух. Первая – единовременные затраты, а вторая – периодические. Обе таблицы должны состоять из следующих столбцов: наименование, количество, стоимость и сумма. Ничего сложного.
После того, как вы полностью заполните эти таблицы, вам придется выделить точку безубыточности, т.е. минимальное количество продаж, которые покроют все затраты на организацию и ведение бизнеса. В будущем вам придется выделить также точку чистой прибыли. Но до этого еще далеко.
Ожидаемые результаты и перспективы
В этом заключительном пункте вы должны указать позитивные и негативные варианты развития вашего бизнеса. Возьмите за основу финансовые показатели и обобщите весь материал составленного бизнес-плана, посмотрите на свой проект системно. Представьте себя не месте инвестора и ответьте себе на вопрос: вложились бы вы в этот проект? Если да, то можете приступать к его реализации, если нет, то заполните пробелы и еще раз проработайте материал. Удачи вам!
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Смотрите также:
Как открыть свой Интернет-магазин
Отрасли, в которые вкладывают деньги
