Как сделать правильную питч-презентацию? Часть 1
Энное количество проектов получают инвесторы на рассмотрение ежедневно. И это ни для кого не секрет.
Несложно найти в сети информацию и о том, как сделать «правильную» питч-презентацию. Она необходима для того, чтобы именно ваш проект проник в душу и получил одобрение инвесторов. Я, пожалуй, не буду выделяться и опишу свое видение идеальной презентации для лифта.
Несмотря на бескрайнее количество книг, статей и блогов с советами по составлению презентации бизнес-планов и питчей, почти каждый увлеченный своим делом стартапер понимает их неверно. А все потому, что пытается просветить или даже обучить инвестора, вместо того чтобы поджечь его интерес к своей идее для последующей ее продажи.
Самое интересное заключается в том, что если вы спросите совета по премудростям питчинга у самого венчурного капиталиста, то, скорее всего, вы не получите действительно универсального ответа. Инвесторы, бесспорно, предоставят вам список тем, которые стоит осветить в презентации. Также они дадут дельные советы по содержанию, но все это они сделают в силу своего аналитического склада ума. А вот что затронет их душу и в чем заключаются их сокровенные желания, они вам не скажут, так как сами не знают. «Я узнаю это, когда увижу это» - более вероятный ответ, который вам удастся услышать.
Перед тем как осмелиться предложить свой проект венчурному капиталисту, каждый задается вопросом, а в чем же он заинтересован? Большинство сходится во мнении, что тот человек, который пристально взирает на предпринимателя по ту сторону стола, думает об одном: «получится ли мне сделать кучу денег из всего этого?».
Но так случается далеко не всегда. У инвестора куда больше мыслей в голове, чем просто приумножение капитала. ВК ищет грандиозный проект или как минимум лучший в своей сфере. Нужно понимать, что он оценивает ваш проект и в качестве будущих перспектив. Вдруг завтра к нему придет кто-то с похожей идеей, только еще более привлекательной, а он уже решил инвестировать в вас. Так можно и новый «Гугл» с «Фейсбуком» упустить. Итак, делаем вывод, что в голове у инвестора бегают примерно такие мысли: «является ли этот проект лучшим вложением в данное время для меня и моего фонда?». И это куда более серьезный вопрос, на который предприниматель должен попытаться дать ответ.
Чтобы покорить воображение инвесторов, вам нужно сделать следующие три вещи:
— рассказать запоминающуюся, доступную, легко передаваемую другим лицам историю о вашем новом стартапе;
— преподнести вашу идею как превосходно подходящую тому, во что инвестор уже имел опыт инвестирования ранее и во что его фирма должна инвестировать сейчас;
— затмить других конкурентов, проекты которых возможно инвестор имеет на рассмотрении.
Во второй части статьи мы сосредоточимся на том, как рассказать ту самую хорошую историю, о которой говорится в первом пункте. Не пропустите!
