Вкус бизнеса
  • Start-up
  • Управление
  • Маркетинг
  • Информационные технологии
  • Финансы
  • Истории
  • Дневники

Как сделать правильную питч-презентацию? Часть 1

Как сделать правильную питч-презентацию? Часть 1

Энное количество проектов получают инвесторы на рассмотрение ежедневно. И это ни для кого не секрет.

Несложно найти в сети информацию и о том, как сделать «правильную» питч-презентацию. Она необходима для того, чтобы именно ваш проект проник в душу и получил одобрение инвесторов. Я, пожалуй, не буду выделяться и опишу свое видение идеальной презентации для лифта.

Несмотря на бескрайнее количество книг, статей и блогов с советами по составлению презентации бизнес-планов и питчей, почти каждый увлеченный своим делом стартапер понимает их неверно. А все потому, что пытается просветить или даже обучить инвестора, вместо того чтобы поджечь его интерес к своей идее для последующей ее продажи.

Самое интересное заключается в том, что если вы спросите совета по премудростям питчинга у самого венчурного капиталиста, то, скорее всего, вы не получите действительно универсального ответа. Инвесторы, бесспорно, предоставят вам список тем, которые стоит осветить в презентации. Также они дадут дельные советы по содержанию, но все это они сделают в силу своего аналитического склада ума. А вот что затронет их душу и в чем заключаются их сокровенные желания, они вам не скажут, так как сами не знают. «Я узнаю это, когда увижу это» ­­- более вероятный ответ, который вам удастся услышать.

Перед тем как осмелиться предложить свой проект венчурному капиталисту, каждый задается вопросом, а в чем же он заинтересован? Большинство сходится во мнении, что тот человек, который пристально взирает на предпринимателя по ту сторону стола, думает об одном: «получится ли мне сделать кучу денег из всего этого?».

Но так случается далеко не всегда. У инвестора куда больше мыслей в голове, чем просто приумножение капитала. ВК ищет грандиозный проект или как минимум лучший в своей сфере. Нужно понимать, что он оценивает ваш проект и в качестве будущих перспектив. Вдруг завтра к нему придет кто-то с похожей идеей, только еще более привлекательной, а он уже решил инвестировать в вас. Так можно и новый «Гугл» с «Фейсбуком» упустить. Итак, делаем вывод, что в голове у инвестора бегают примерно такие мысли: «является ли этот проект лучшим вложением в данное время для меня и моего фонда?». И это куда более серьезный вопрос, на который предприниматель должен попытаться дать ответ.

Чтобы покорить воображение инвесторов, вам нужно сделать следующие три вещи:

— рассказать запоминающуюся, доступную, легко передаваемую другим лицам историю о вашем новом стартапе;

— преподнести вашу идею как превосходно подходящую тому, во что инвестор уже имел опыт инвестирования ранее и во что его фирма должна инвестировать сейчас;

— затмить других конкурентов, проекты которых возможно инвестор  имеет на рассмотрении.

Во второй части статьи мы сосредоточимся на том, как рассказать ту самую хорошую историю, о которой говорится в первом пункте. Не пропустите!


Автор: Садчикова Александра
© tasteofbusiness.com
Похожие
Дальневосточный гектар
Дальневосточный гектар
Как начать собственный бизнес?
Как начать собственный бизнес?
Кредит для малого бизнеса. Как выбрать банк?
Кредит для малого бизнеса. Как выбрать банк?

Вкус бизнеса
"Журнал о бизнесе для начинающих предпринимателей"
Контакты
По вопросам сотрудничества обращаться tasteofbiz@gmail.com
Рассылка материалов
© Copyright 2014 - 2016. Вкус бизнеса.