Стоит ли покупать готовый бизнес?
Сейчас довольно популярным стало открытие своего дела. Конечно, это не просто и стоит немалых как финансовых, так и физических затрат. При этом интернет и СМИ наполнены объявлениями о продаже готового бизнеса. Это неплохой вариант для тех, кто только начинает путь предпринимателя. Правда, как и у любой медали, у покупки готового бизнеса есть и обратная сторона.
Главный вопрос, который возникает у каждого здравомыслящего человека: почему бизнес продается? Причин для этого может быть несколько: переезд бывшего владельца в другой город, осознание, что сфера предпринимательства не для него, решение начать новый бизнес и, естественно, убыточность предприятия.
Прежде чем решиться купить уже готовый бизнес стоит узнать о плюсах и минусах этой задумки.
Начнем, пожалуй, с плюсов.
1. Готовая бизнес-история
Фирма или предприятие уже просуществовали на рынке определенный срок, а значит можно примерно представить, что вас ожидает. Не придется придумывать свой бизнес-план с нуля и уже примерно известны предстоящие расходы и риски.
2. Клиентская база
Так как дело уже налажено и даже если оно идет себе в убыток, всё равно уже есть готовая клиентская база, которая позволит получать прибыль сразу же после покупки готового бизнеса.
3. Помещение и оборудование
Вы покупаете не только метафоричную, пусть и отработанную, идею бизнеса, но и уже опробованные и подогнанные в нужное русло помещение и необходимое оборудование с мебелью.
4. Персонал
Еще один немаловажный плюс покупки готового бизнеса: наличие подготовленного персонала. Не придется проводить множество собеседований в поиске подходящих кадров, учить их работать в специфике вашего бизнеса и проходить этап сплачивания коллектива. Всё уже сделали за вас, осталось только завоевать их расположение.
5. Бюрократия
Если бизнес существует на рынке хотя бы несколько недель, значит все требуемые документы уже готовы: государственная регистрация и требуемые для вашего бизнеса лицензии.
Это плюсы, которые показывают, насколько выгоднее купить готовый бизнес, чем начать его с нуля. Правда, как уже говорилось, у медали есть и обратная сторона.
Минусы покупки готового бизнеса.
1. Убыточность
Мы уже писали о причинах продажи бизнеса и одним из пунктов указали его убыточность. К сожалению, хороший и прибыльный бизнес просто так никто продавать не готов. Потому, скорее всего, если предприятие выставлено на продажу, значит оно начало приносить убытки. Тут стоит понять, готовы ли вы поднимать дело с колен и есть ли у вас для этого необходимые финансовые и моральные силы, и, конечно же, энтузиазм. Помимо этого у предприятия могут быть непогашенные задолженности, поэтому рекомендуем сразу проверить всю юридическую и бухгалтерскую документацию «старого» владельца.
2. Клиентская база
Вам могут предоставить список компаний, с которыми сотрудничала покупаемая фирма, но могут не сказать, что отношения с большинством (а может и со всеми) сильно испортились. Причем насколько, что они, возможно, ни за что не захотят снова иметь дело с вашим предприятием.
3. Помещение и оборудование
Хорошо, когда не надо искать новое помещение и закупать оборудование, но плохо, когда, после покупки готового бизнеса, вдруг окажется, что аренда на помещение не продлена, а всё оборудование дышит на ладан.
4. Персонал
Бывает такое, что коллектив прирастает к своему руководителю, и, в случае, когда руководитель их покидает, весь персонал уходит вместе с ним. Так что стоит заранее узнать о намерениях наемных работников, иначе есть шанс остаться в поле одному.
5. Бюрократия
Процесс покупки готового бизнеса довольно сложный юридический процесс, который потребует немало времени и сил.
Если минусы вас не пугают, то вот несколько рекомендаций для того, чтобы не быть после завершения процесса покупки у разбитого корыта.
1. Узнайте достоверную причину продажи бизнеса.
2. Изучите конкурентов и рынок вашего вида деятельности — есть ли у вашего предприятия шансы на продвижение.
3. Проведите инвентаризацию, чтобы узнать, какое оборудование или мебель требуют замены.
4. Справьтесь об условиях аренды, её цены и дате оплаты. Лучше узнать об этом у самого арендодателя.
5. Выясните репутацию бизнеса у его конкурентов и клиентов.
6. Проверьте документацию и законадательство, которое каким-то образом может повлиять на сферу вашей деятельности.
