Продажа готового бизнеса: семь шагов
Вы хотите продать свой бизнес? Чтобы процесс прошел гладко, рассмотрим важные практические шаги:
1. Определите реалистичный ценовой диапазон. Если цена вашего бизнеса слишком высока, это отпугнет покупателей. Если слишком низка, реакция также будет негативной. Чтобы выяснить реалистичный диапазон, вы можете использовать один изнескольких методов. Например, можно базировать цену на стоимости активов бизнеса. Или вы можете посмотреть, за какую сумму были недавно проданы сопоставимые по масштабам компании в вашей отрасли. Или используйте формулу производительности (основанную на количестве проданных единиц в год или среднем уровне прибыли).
2. Изучите налоговые последствия. Налоги могут составлять огромный процент при продаже готового бизнеса. Чтобы снизить их сумму до минимального значения, проконсультируйтесь с налоговым экспертом.
3. Подготовьте предприятие к передаче. Вам нужно привести в порядок не только помещения, но и цифры. Вы должны подготовить документальные отчеты о движении средств, налоговые балансы, фактические данные о прибыли и расходах, чтобы покупатель четко представлял себе картину в целом.
4. Ищите потенциальных покупателей. Поговорите о перспективе продажи готового бизнеса с сотрудниками, друзьями и клиентами, чтобы о ваших планах узнали потенциальные покупатели. Также имеет смысл опубликовать объявления в газетах и на сайтах, посвященных продаже бизнеса. Вы можете нанять бизнес-брокера, чтобы привлечь больше покупателей, но будьте готовы выплатить значительную комиссию.
5. Согласуйте сделку. Совместно с покупателем разработайте условия продажи, например, будете ли вы продавать бизнес-объект или только свои активы. Если активы, то какие (например, грузовик). Что вы хотите сохранить за собой. Как покупатель должен будет рассчитаться с вами (разовая полная оплата или рассрочка на несколько лет).
6. Подпишите договор купли-продажи. Вы должны будете оформить сделку в письменной форме. Среди прочего договор должен описывать перечень активов и их стоимость, список каких-либо передаваемых контрактов, а также гарантии того, что вы получите полную запрашиваемую сумму. Если вы составили первичный проект договора купли-продажи самостоятельно, передайте его на рассмотрение юристу, чтобы убедиться в том, что оговорены все важные детали.
7. Передайте дела. Проведите встречу, в ходе которой бизнес будет полностью переведен на покупателя. Чтобы избежать волокиты и неприятностей, заранее сформируйте перечень всех документов, денег, кодов, активов и ключей, которыми вы должны будете обменяться с покупателем для завершения процесса продажи готового бизнеса.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Смотрите также:
Ликвидация юридического лица Лучший бизнес-партнер или 5 вещей, которым может научиться предприниматель у своей собаки