Как создать эффективный лендинг (landing-page)?

Landing-page — мощный маркетинговый инструмент, с помощью которого можно добиться потрясающих результатов в продажах. Только это произойдет лишь в том случае, если соблюдать все правила. О том, каких основных правил нужно придерживаться, и пойдет речь в этой статье.

Уникальное предложение

Чтобы эффективно продавать необходимо понять, в чем уникальность предложения предлагаемого Вами товара. Это может быть выгодная цена или же условия доставки и обслуживания, а может, сам товар уникален. В общем, потенциальный клиент должен поверить, что такого выгодного предложения он больше нигде не встретит. По сути, каждое предложение по-своему уникально, нужно лишь выделить мощные стороны конкретно своего торгового предложения и потом на основе этих преимуществ составить продающий текст.

Мощный и цепляющий заголовок

Роль заголовков очень велика. Именно на основе заголовков человек решает, стоит ли дальше тратить свое время на ознакомление с основным материалом. Здесь важен и текст, и оформление, так что придется потрудиться, чтобы в результате получился максимально эффективный landing-page.

Простая подача материала

Основной текст лендинга подается простым разговорным стилем. Лаконичные абзацы, никакой лишней информации. Важно сконцентрировать внимание потенциального клиента на преимуществах предложения и отбросить все лишнее. Но при этом необходимо умудриться оставить некоторую свободу читателю, иначе человек заподозрит что-то неладное, подумает, что ему пытаются что-то «впарить».

Ключевые слова на landing-page лучше не использовать. Главная задача здесь — повышение продаж, а не привлечение посетителей. Поэтому не нужно перегружать копирайтера еще и оптимизацией под ключевые слова. Пусть лучше пишет эффективный продающий текст. Для привлечения трафика желательно использовать какие-то другие внешние инструменты, например, контекстную рекламу.

Самые выгодные преимущества — на передний план

Часто при написании продающего текста возникает желание самые главные преимущества раскрыть в конце landing-page, как бы оставить «сюрприз» на потом. Это грубая ошибка.

Главная задача лендинга — зацепить внимание читателя с самых первых строчек и по ходу чтения лишь усиливать желание купить товар. Поэтому все сильные преимущества необходимо раскрывать в первых абзацах и потом усиливать впечатление дополнительными плюсами.

Наглядность и примеры

Донести идею торгового предложения до клиента могут помочь различные наглядные примеры. Если есть возможность — покажите видео с тем, как предлагаемый продукт улучшает жизнь клиентов. Человек должен проникнуться впечатлениями. Это самый мощный способ повысить конверсию landing-page. Видеоролики и картинки о товаре, счастливых клиентах и прочих положительных моментах — все это должно присутствовать на лендинге.

Доверие

Еще повысить конверсию landing-page помогают отзывы довольных клиентов. Причем желательно чтобы эти отзывы были реальными, а не накрученными. Также хорошо работает предоставление гарантий. Нужно сделать все что угодно, лишь бы завоевать доверие потенциальных клиентов.

Призыв к действию

И в конце, когда потенциальный клиент уже изучил торговое предложение, проникся идеей, нужно обязательно оформить призыв к действию. Зачастую это заказ товара, но может быть и что-то другое. Сам же призыв к действию может использоваться несколько раз. Кому-то достаточно прочесть половину текста, чтобы принять решение о покупке, другим же нужно изучить весь контент и только в конце страницы они решаются оформить заказ.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -