Хитрые ходы бизнесменов
Чтобы пробиться сквозь кучу конкурентов на стремительно развивающемся рынке товаров и услуг, надо обладать немалой изобретательностью. Вот несколько интересных примеров того, как разные бизнесмены продвигали свои бренды.
В конце XIX века в Лондоне все пили ром, джин и бренди. Виски тогда были не в особой цене, что не шло на руку производителю этого напитка Томасу Дюару. Тогда он придумал хитрый ход: он нанял несколько людей, которые приходили в бар и просили налить им виски “Dewar’s”. Такого в ассортименте общепита не находилось, и посетители уходили недовольные. Позже сам Дюар приходил в бар и предлагал заключить контракт о поставках виски. Конечно же, все соглашались.
Чуть позже, уже в начале ХХ века в России, производитель коньяка Николай Шустов воспользовался необычной рекламной акцией своего коллеги. Он нанял десять студентов, которые ходили по трактирам и требовали коньяк “Шустов”, а, когда узнавали, что его там нет, устраивали скандалы и драки. Поднялась огромная шумиха, о которой даже писали столичные газеты, и, естественно, это привело к огромному потоку закупок коньяка.
Много-много лет назад правительство Франции ввезло в страну картошку. Казалось бы: сейчас это довольно привычный продукт питания, но в то время, среди народа картошка пользовалась большим недоверием. Её практически никто не покупал. Тогда министр страны Тюрго приказал засадить картофелем государственную землю и выставил по периметру охрану. Ночью караульные уходили спать, а картофель начинал распространяться по всей Франции.
В самом начале своего пути компания “Tefal” сделала ставку на то, что её тефлоновое покрытие дает возможность готовить еду без использования растительного масла. Правда, как оказалось, люди покупали сковороды, потому что еда к ним меньше подгорала, а значит посуду мыть гораздо легче. Когда в компании об этом узнали, они тут же изменили свою подачу рекламных акций, что принесло бренду “Tefal” популярность и увеличение продаж.
Духи Эсте Лаудер магазины парфюмерии и салоны красоты покупали неохотно, считая, что они не будут пользоваться спросом. Однако, мисс Лаудер была не промах. Она пришла в самый крупный парфюмерный магазин в Нью-Йорке и будто бы случайно разбила об пол флакончик своих духов. Всем покупательницам стало любопытно, что же это за интересный аромат? Тогда магазину пришлось заключить с Эсте контракт на поставку её духов.
В 80-х годах прошлого века компания “Timberland” переживала нелегкие времена: обувь они производили хорошую, но брать, даже по сравнительно низкой цене, её никто не хотел. И маркетологи компании для увеличения продаж предложили увеличить цены выше уровня основного конкурента. И что же? Сработало! Продажи компании начали резко расти.
Один бизнесмен в США (доподлинно его имя неизвестно, а может его и вовсе не существовало) владел сетью ресторанов. При открытии своего заведения в новом районе, первые, кого он приглашал были парикмахеры. Им устраивался потрясающий ужин за счет заведения. А ведь парикмахеры, как известно, любят поболтать во время работы, так они выступали невольными создателями рекламной акции нового ресторана.
